浙江日报记者 来逸晨 李洁薇
见到浙江一里谷农业科技有限公司首席发展官、桃喜莓莓品牌创始人孙含时，她刚从辽宁丹东归来。一年中最为关键的草莓鲜品季已经开始，她正忙于辗转各产区的合作基地，探访供应链合作伙伴。
孙含形象地用“大军开拔”来形容新一轮产销旺季的到来。一头利落的黑发，取代了记者一年前初见她时酷炫的粉色挑染发型。“黑加粉的确是我们的品牌主题色，但‘打仗’需要更干练。”这位95后女孩斗志满满，颇有女将军的气势。
作为国内新锐多色草莓头部品牌“桃喜莓莓”的创始人，孙含的战场在田间地头，每年能创造超亿元的销售额，不过她的雄心远不止于此。她的心中绘有一张蓝图，在那里，小小的草莓不再是简单的水果，而是一个庞大“农业迪士尼”王国的基石。
她的终极目标，是打造一个产值600亿元的草莓乐园，让农村变得像迪士尼一样，充满想象力与快乐。
回乡后的“新战场”
孙含的父亲孙军是嘉善当地有名的蔬菜大户，也是浙江一里谷农业科技有限公司的掌门人。四年前，孙含离开某国际品牌传播集团，回乡投身农业。
传统农家的出身和品牌传播的视野，让孙含认识到，现代农业要真正进入“优质优价”的良性循环，必须突破“有类无品”的发展困境：“这是我回到家乡从事农业的原因，一个充满机遇与挑战的新战场。”
“父亲建立了强大的‘一里谷’渠道品牌，链接万亩基地，将各类果蔬销往全国，但这本质上仍是‘种什么，卖什么’，产品本身没有名字，只有类别之分，最终会陷入同质竞争。”如果说在父亲孙军的模式里，现代农业是供应链的竞赛；那么在女儿孙含的眼中，未来农业则更是品牌价值的争夺。
于是，这位农二代从父亲种有众多果蔬的新品种试验田里，选中了草莓这个潜力品类，创立自有产品品牌“桃喜莓莓”，并将“以消定产”作为秘密武器。“这个‘消’，是消费者的消。”孙含解释道，她在团队里设立了农业公司罕有的“产品经理”岗位，并与专业消费者研究机构合作，像解码时尚趋势一样预判市场的“味蕾”。很快，她感知到了一个信号：“非红色草莓”这一消费热点正在萌芽。
彼时，白色草莓逐渐风靡，但孙含没有简单跟随，而是展现出别具一格的洞察力。她大胆作出战略锚定：全力发展黑色草莓，结合“多巴胺经济”，推出“多色草莓”系列产品，挺进差异化发展的高端赛道。
战略的蓝图很美好，但现实的骨感超乎想象。当孙含向父亲的上游生产伙伴秀出自己视若珍宝、准备引领市场的新品种时，遭遇了普遍的沉默和怀疑。
老莓农心里的账本很现实——熟悉的红草莓，每亩保底收入是可知的；而这种前所未有的“黑果子”，市场接不接受、产量稳不稳定，全是未知数。孙含理解这种源于经验的谨慎，“第一年，我自己种给他们看”！
那一年，她和团队扎根自营基地，像呵护婴儿一样记录着黑草莓的每一个生长细节。结果，市场给了孙含一个响亮的回应：她的黑草莓卖出了40元一颗的高价，并冲上社交媒体平台的热搜榜单。
孙含说，这不是炒作，而是一个信号，它向所有持观望态度的农户证明，一个顺应市场的优质新品种能创造前所未有的高价值。
种草莓也需要“两条腿”
产品的成功只是第一步，提升种植效率、构建品牌体系，成为孙含将拳头产品推出去的关键。
“种草莓也需要‘两条腿’，科技是第一条。我父亲那代农人，与老一辈‘靠天吃饭’已有所不同，他们意识到要借助科技和标准化去对抗农业生产中的不确定性。而我，则要更进一步。”孙含说。
在这位草莓“女将军”打造的智慧农场中，前沿科技组成了最精锐的“部队”：AI种植模型如军师，能提前45天预测病虫害等“战局”；5G采摘机器人是精准的“工兵”，能识别成熟度95%的果实，新鲜采下；大数据物流系统则如传令官，将草莓从采摘到送上餐桌的时间高效压缩至8小时内。这套草莓生产的智慧“兵法”将亩均产值提升至传统种植的5倍，鲜果损耗率则降至三分之一。
如果科技是硬实力，那么IP就是软实力，单靠品质无法守住品牌护城河。“好吃的草莓，别人也能种出来。但藏在‘桃喜莓莓’里的那份寓意，别人偷不走。”很快，她发动了一场“降维打击”——将草莓从农产品升级为情绪载体，“桃喜莓莓”应运而生。
“‘桃喜’与‘讨喜’同音，其底层逻辑源于中华民族‘喜乐愿、利他心’的文化内核。”灵感如泉涌，孙含着手将“桃喜莓莓”塑造成一个有灵魂的IP——去年秋天，她设计的“桃喜财神”和其座下神兽小仓鼠“桃喜小仓”两大品牌IP形象亮相，今年春节，又出现在人头攒动的武林夜市上。这颗小小的果子，超越了传统物理属性，成为了传递喜悦与幸运的情绪载体。
如今，孙含的“桃喜莓莓”多色草莓已在全国拓展出3678亩合作种植基地。紧握种业“芯片”，她带领团队累计亲自示范试种了203个草莓品种，并为全国各产区合作者定制栽培方案，工厂化育苗并配送，辐射全国超一万亩草莓种植地。
不一样的“乐园”梦
很多女孩都有一个“迪士尼”梦，回归农业的孙含也是如此——她要立足农业打造一个“农业迪士尼”。
去年起，她开始涉足时下火热的乡村运营生意，尝试构建实体“农业迪士尼”，在嘉善打造了第一个“桃喜莓好村”。
走进村里的网红打卡点窑烤面包店，一张桃喜隐藏菜单吸引了记者眼球。它涵盖了草莓吐司、草莓抹茶新茶饮等惊喜爆款。孙含透露，包括这家店在内，她已通过IP授权为该村15个乡村新业态主理人赋能，累计覆盖150个就业岗位，打造出一个沉浸式村游剧本，村民都变身剧本中的NPC。而她则通过与村运营公司签署合约，每年抽取村级运营收入的30%，实现IP授权收入从无到有的突破。
对“农村迪士尼”这个梦想，这位草莓“女将军”有着宏大布局：以“桃喜莓好村”为线下乐园，以“桃喜”IP为文化内核，以多色草莓为超级单品，构建一个吃、玩、游、购一体化的生态。对此，孙含创新性地提出“四产融合”——用知识产权经济激活传统的一二三产，最终构建起线上线下双重精彩的“桃喜元宇宙”。
市场的反馈是积极的：目前，“桃喜莓莓”已帮助1063户莓农平均实现13.9%的增收，品牌营收保持每年超20%的增长。当被问及未来目标，这位草莓“女将军”目光笃定：从嘉兴出发，在浙江每个设区市都打造一个“桃喜莓好村”，再逐步向上百个的规模拓展，并走向全国。“我的终极目标是600亿元，在草莓领域做出四产融合的‘农业迪士尼’。”孙含神采奕奕地说。
站在父辈开垦的土地上，这位草莓“女将军”正努力改变着古老农业的形态，用科技代码重写种植规则，用情感IP重塑产品价值，她打造“农业迪士尼”的梦想之种，已破土发芽，生机盎然。
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